太阳能热水工程日渐成熟,踏足的领域也越来越多,从到建筑、暖通、到水电等，综合要求比较高,一旦某一个环节出现了问题势必会影响整个工程.因此,太阳能热水工程市场机遇与挑战并存.具调查统计太阳能热水工程市场大致占据了企业销售额的一半,有些企业超过了一半以上.由此可见,太阳能热水工程市场是将来发展的必然趋势.虽然太阳能热水工程市场如今正风生水起,但由于其整个过程操作复杂,对不少企业来说是严峻的挑战.随着国家越来越重视节能减排,不断出台相关政策,加速了太阳能热水工程市场的快速发展.但市场不是大家都能做的,它与零售市场不同,销售和安装都十分的简单.

太阳能热水工程市场有复杂的一面,对企业来说一定要提前做好相应的准备工作.

销售过程比其它行业长而且较为复杂,热水工程市场销售时间较长,从获得客户信息开始,公司的销售人员就必须从各个渠道收集相关的信息,并做好各个部门人员的工作,稍有不慎就前功尽弃.

工程磋商要求比较高.一般的产品销售只要说服家庭中决策者就可以完成交易.而热水工程市场就不同,可能面对采购人员、技术人员等多方面的考验.这就要求太阳能热水工程公司销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟知于心,否则,前期的努力就等于白费.

复杂的施工安装,其他市场安装简单方便,而热水工程市场就不同,精细复杂,对施工安装要求比较高.这就须企业具备相应的施工安装技术.

重视售后服务,热水工程市场售后服务工作是十分重要一项.有的企业做了工程,没有做好相应的售后服务工作,出现问题不能及时解决,就会对企业品牌产生负面影响.

需要雄厚资金,热水工程市场垫资和拖款现象比较严重,需要企业有雄厚的资金实力来维持.太阳能热水工程市场的机遇和挑战并存,需要企业眼光长远,做好充分的准备才能在如此竞争激烈的环境中获得一片生存之地.